抓住新机遇  迎接新挑战

——华城美地·南岸2015年销售推广活动回顾

在即将过去的2015年中，华城美地·南岸在销售推广过程中，迎来了许多新的市场机遇，同时也遇到了更多的竞争与挑战，但通过创新思路、拓展渠道等一系列销售及推广措施，较好地完成了2015年销售任务及目标。

找准客群，拓展渠道——定点巡展、小蜜蜂拓客

2015年上半年，为配合销售节点，进行了大范围户外、网络媒体更新。除了传统媒体投放外，在营销活动中，还尝试了更多渠道的拓展。

根据华城美地·南岸主力客群属性，于迎宾路竞争个案周边、体育公园、五联、周市片区等客群分布区域组织了大范围的小蜜蜂拓客；在一些重点社区如红扬花园、美陆佳花园等派业务员进行定点巡展，以便于对意向客群进行详细的项目介绍。

同时，我们尝试了新的拓客方式——与周边居委会、幼儿园等公立单位展开联谊合作。华城美地·南岸出资赞助了陆杨居委社区运动会、周新幼儿园文艺汇演，以此增强项目知名度，发掘有效客群。

相较于传统媒体，此类营销拓展客群针对性更强，同时让客群对于项目有更加深入的了解。

优化现场活动，促进销售成交——购房抽奖、感恩回馈

作为一个有责任、有担当的房地产项目，为了感恩回馈新老客户，华城美地·南岸在2015年也做了大量现场活动，受到了客户的广泛好评。本年度现场活动，针对以70、80后为主力的客户群体，活动形式融入更多元素，进行了适当优化：活动以怀旧、趣味、温情等为基调，同时在多次现场活动中融入购房券、现金券及IPad、电视机等礼品抽奖，回馈新老客户的同时，提供带来最大限度的购房优惠。

适应新变化，抓住新机遇——分销启动

经过多年的发展，分销带客如今已成为楼盘销售中的一项重要渠道手段。随着周边竞争个案的日益崛起，华城美地·南岸面临的竞争压力越越来越大。面对如此激烈的销售竞争，为提升售楼处来人量，保证项目销售业绩，9月金秋，在经与多家分销公司协商合作后，华城美地·南岸售楼处分销正式进场。

与此同时，为配合分销工作，在十一等重要分销带客节点，推出如看房送百元好礼、购房送自行车、售楼处暖场游戏等一系列营销活动，为分销客户带来最大程度的福利及优惠，让每一位客户感受到华城美地·南岸的热情与责任。

在未来的销售中，我们依然会立足新的市场环境，适应新变化，发觉新方式，抓住市场给予的新机遇！