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新闻中心

2016-1-25 13:11:28    点击数:1534

抓住新机遇  迎接新挑战

——华城美地·南岸2015年销售推广活动回顾

在即将过去的2015年中,华城美地·南岸在销售推广过程中,迎来了许多新的市场机遇,同时也遇到了更多的竞争与挑战,但通过创新思路、拓展渠道等一系列销售及推广措施,较好地完成了2015年销售任务及目标。

找准客群,拓展渠道——定点巡展、小蜜蜂拓客

2015年上半年,为配合销售节点,进行了大范围户外、网络媒体更新。除了传统媒体投放外,在营销活动中,还尝试了更多渠道的拓展。

根据华城美地·南岸主力客群属性,于迎宾路竞争个案周边、体育公园、五联、周市片区等客群分布区域组织了大范围的小蜜蜂拓客;在一些重点社区如红扬花园、美陆佳花园等派业务员进行定点巡展,以便于对意向客群进行详细的项目介绍。

 

同时,我们尝试了新的拓客方式——与周边居委会、幼儿园等公立单位展开联谊合作。华城美地·南岸出资赞助了陆杨居委社区运动会、周新幼儿园文艺汇演,以此增强项目知名度,发掘有效客群。

相较于传统媒体,此类营销拓展客群针对性更强,同时让客群对于项目有更加深入的了解。

优化现场活动,促进销售成交——购房抽奖、感恩回馈

作为一个有责任、有担当的房地产项目,为了感恩回馈新老客户,华城美地·南岸在2015年也做了大量现场活动,受到了客户的广泛好评。本年度现场活动,针对以7080后为主力的客户群体,活动形式融入更多元素,进行了适当优化:活动以怀旧、趣味、温情等为基调,同时在多次现场活动中融入购房券、现金券及IPad、电视机等礼品抽奖,回馈新老客户的同时,提供带来最大限度的购房优惠。

 

 

适应新变化,抓住新机遇——分销启动

经过多年的发展,分销带客如今已成为楼盘销售中的一项重要渠道手段。随着周边竞争个案的日益崛起,华城美地·南岸面临的竞争压力越越来越大。面对如此激烈的销售竞争,为提升售楼处来人量,保证项目销售业绩,9月金秋,在经与多家分销公司协商合作后,华城美地·南岸售楼处分销正式进场。

 

与此同时,为配合分销工作,在十一等重要分销带客节点,推出如看房送百元好礼、购房送自行车、售楼处暖场游戏等一系列营销活动,为分销客户带来最大程度的福利及优惠,让每一位客户感受到华城美地·南岸的热情与责任。

在未来的销售中,我们依然会立足新的市场环境,适应新变化,发觉新方式,抓住市场给予的新机遇!